Ｑ１、開業コンサルティングとは、どのようなことをするのですか？

「動物病院の開業コンサルティングとは、動物病院の開業に関する相談を受け、その相談の内容について診断し、それにもとづき専門の開業コンサルタントが助言や指導を行うことを言います。

動物病院を開院するために行う準備作業は、開業場所（物件）を探し、その場所を市場調査し（診療圏調査）、その場所での事業計画を立て（事業計画の立案）、資金計画を練り資金を調達し（資金調達）、建物の建築または内装（建築内装）をして、広告宣伝を準備しスタッフを集め開院するわけです。この一連の作業は、いずれも動物病院を開き経営していく上で、手を抜けません。多額の資金を投入するのですから資金が無駄にならないように良い準備をしなければなりません。良い準備となるように、それぞれの諸作業は緻密に行う必要があります。

例えば、開業場所（物件）を探すには、ある程度繁盛しそうな場所を選び、その場所に売り地や貸し店舗（テナント）があるかどうか不動産屋さんを回って情報収集するわけです（物件収集と言います）。この情報収集をお手伝いします。次に、この出てきた物件を選定する必要があります。この選定も手伝います。これらの具体的作業に入る前の始めの部分、基本的な開業の考え方（基本構想の練り上げ）を明らかにし、具体化する作業が開業コンサルタントの腕の見せ所です。弊社では、ここに最大の力を入れています。

次に、良さそうな物件を選定したとしても、本当にその物件が動物病院としてやっていける物件かは簡単にはわかりません。この判断も緻密に行います（診療圏調査）。

調査結果がＯＫと出ても、今度はどういう病院クリニックにして、そのためのお金はどれぐらい使うか、またそのお金をどう用意するかという計画立案があります（事業計画の立案、資金調達）。この作業もコンサルティング作業で大きな力を入れる部分です。

そして、建物建築や内装工事を準備する段階で建築士さんや業者さんの選定に意見を述べ、実際に選定したりします。建物や内装の内容にも助言します。医療機器の選定導入についても同じです。

最後に病院の広告宣伝計画とスタッフ募集を行う必要がありますが、それについても、企画者兼ご意見番としてコンサルティングします。

とにかく色々な準備作業がありますが、その全般について意見を述べたり先生に代わって準備をしたりと、単なるご助言者にとどまらない働きをします。

Ｑ２、開業コンサルティングを利用する価値はあるのですか？

結論としては利用すべきだといえます。理由は、開業コンサルティングを受けることにより、質の高い開業準備ができること、相談相手ができることで開業準備を安心して効率的にできるからです。それと、開業費用を節約できると言う利点があります。

例えば、開業場所を探すには、ある程度繁盛しそうな場所を選び、その場所に売地や貸し店舗（テナント）があるかどうか不動産屋さんを回って情報収集するわけです（物件収集と言います）。この物件収集は効率的に行う必要があります。次に、この出てきた物件を選定する必要があります。この選定は時間がかかります。実際に現地を調査し資料をチェックし果たして良い物件かを見極める必要があります。一方、良い物件を出してくれるように不動産屋さんにうまい交渉をする必要もあります。これらの一連の作業をうまくやるには、経験と知識が必要です。コンサルタントであればこれを難なくこなします。このことは、良い準備につながり、また費用節約になります。

良さそうな物件が出てきたとしても、本当にその物件が動物病院としてやっていける物件かは簡単にはわかりません。調査が必要です（診療圏調査）その調査の為には、色々な資料や話を聞いて調査の勉強をして始めて調査が可能になります。十分準備をして調査したとしても、その調査結果になかなか自信は持てないと思います。しかし、避けて通れない作業です。これはまさに専門家の仕事です。

調査結果をＯＫと出したとしても、今度はどういう病院クリニックにして、そのためのお金はどれぐらい使うか、またそのお金をどう用意するかという非常に悩ましい作業があります。お金を用意できても、次は建物の建築の準備をする為に設計士さんや業者さんを探し交渉しなければなりません。はたして適切な設計士さんか業者さんかは、判断が付きかねると思います。建物建築や内装工事は、多額のお金を投入する部分なので、この選定は重要です。

建物の建築や内装工事が始まると今度は、医療機器や什器備品の選定を行いｽﾀｯﾌ集めをし、広告宣伝の準備をします。ここでも余りお金をかけないで効果的な準備をしたいのですが、どう準備したらよいか悩むところでしょう。この点についても先生がゼロから勉強し対応しますか。

とにかく色々な準備作業があります。それも初めての事ばかりです。それを進める為にどんどん時間がかかります。失敗も多いです。その結果大きな損をしたりします。

この作業を１人で行いますか？こんな作業を１人で行うのは、決して賢い方法ではないでしょう。やはり専門家や慣れた人の話を聞いて無駄なく早く効率的に行うのが賢い開業準備でしょう。多少お金がかかっても専門家や慣れた経験者の手を借りる方が、結果として得ですし、良いものができます。

「時は金なり」です。

開業コンサルタントは、この働きをするので、開業準備には不可欠だと思うのです。ただ、コンサルタントの力量、実績、そして人柄を厳しく見るという前提の上ですが。

以上の理由でコンサルティングは、受けた方が有益だと考えます。

Ｑ３、コンサルティング料金はどのような根拠で設定しているのですか？

弊社では、コンサルティング料金を各種のコストを基に算定しています。それぞれのコンサルティング作業は、作業賃及びノウハウ料の合算といえますので。その点を考えると、決して高くないでしょう。

例えば、診療圏調査を例にします。

�@ 現地調査は、３〜６時間の時間がかかります。
�A 資料収集は、５〜１５時間程度かかります。
�B 競合調査は、３〜１２時間程度ですが、気を抜けません。
�C 聞き取り調査は、６〜１５時間かかります。 　　　
　　　　　合計　　　　１７〜４８時間 　
　　
これだけの時間がかかり、更にその作業を実施する為のテクニックノウハウが必要なのです。３０万円が高いでしょうか。
その他の各作業にしても作業時間は、実際、数時間ではすみません。かかるときは、数日間必要です。それを考えたら安いくらいでしょう。

Ｑ４、コンサルティング料金の支払方法はどうなりますか？

弊社では、基本的に作業後にコンサルティング料金を頂くことにしています。しかし、作業を始める前に一部着手金的なお金は頂いています。
フルコンサルティングの場合は、１００万円を４回に分けていただいていますので、良心的な支払い形態だと思います。
個別コンサルティングの場合は、前後２回に分けての支払いです。

Ｑ５、開業コンサルティングは、全国どこでも可能ですか？

基本的にどこでも可能です。ただ交通の便を考慮させていただき、交通費を一部ご負担ください。

Ｑ６、開業までにどのくらいの期間が必要ですか？

貸し店舗等での開業（テナント開業）は、4ヶ月〜半年ぐらいです。ただ良い開業場所（物件）を見つけるのに時間がかかれば、もっと伸びます。
建物を建て開業する場合（戸建開業）、１年〜１年半ぐらいかかります。かなり順調に進んだ場合でも、８ヶ月程度は必要です。

Ｑ７、コンサルティング契約を結んだ後、解約はできますか？

契約ですから、可能です。そのときは、費用清算が必要となります。

Ｑ８、コンサルティング契約書は、契約前に見せてくれますか？

当然お見せし、契約内容をご説明します。
なお、契約書は、専門家（弁護士、税理士、行政書士）のチェックを得ていますので、中立的な内容となっています。